Immobilienberater
Eine Immobilie zu besitzen, ist ein Segen. In den letzten Jahren
hat sich der Wert der Immobilien, egal ob Wohnung, Haus oder Grundstück – oft
mehr als verdoppelt. Wer diese jetzt verkaufen möchte, um von der
Wertsteigerung zu profitieren, sollte aber einige Grundregeln beachten. Wir
haben einige Tipps zum Thema Immobilienverkauf für Sie vorbereitet:
– Umfassende Unterlagen
Achten Sie darauf, möglichst alle Unterlagen für den künftigen
Käufer Ihrer Immobilie beisammen zu haben. Diese bekommen Sie, falls es sich um
eine Wohnung handelt, von Ihrer Hausverwaltung. Bei einer Wohnung sind das: ein
Grundbuchauszug, der Energieausweis, das Protokoll der letzten beiden
Eigentümerversammlungen, die Vorausschau, ein Nutzwertgutachten, die
Jahresabrechnung sowie ein Grundriss der Wohnung. Bei einem Einfamilienhaus:
Der Grundriss, der Energieausweis, die Fertigstellungsanzeige sowie die
Aufstellung der Gemeindeabgaben.
– Die Bewertung
Bauchgefühl oder doch seriös? Um eine Immobilie zu verkaufen, sollte man vorher wissen, was für einen Preis diese am Markt erzielen kann. Willhaben und Co sind schlechte Ratgeber, da die Preise hier oftmals unrealistisch sind. Das bedeutet eine lange Vermarktungszeit, nur um am Ende einen tieferen Preis zu erzielen, als es möglich gewesen wäre. Profis vergleichen Kaufverträge ähnlicher Objekte oder nutzen eine Bewertungssoftware. So haben Sie zumindest eine ungefähre Einschätzung, mit welchem Verkaufspreis Sie Ihre Immobilie bewerben sollten.
– Die Vermarktung
Falls Sie inserieren, achten Sie auf eine hohe Qualität der Fotos.
Nahaufnahmen von Details sind nicht gefragt. Wichtig sind Weitwinkelaufnahmen
um ganze Räume zu sehen, Aufnahmen der Aussenanlagen, natürlich immer bei
Tageslicht. Achtung: Offene WC-Deckel sind ein NO-GO! Punktgenaue Texte, nicht
zu lang und nicht zu kurz. Reihen Sie Ihr Inserat regelmäßig nach vorne, um
mehr Aufmerksamkeit zu bekommen! Angaben zum Energieausweis sind Pflicht.
Kosten und Nebenkosten sollten ersichtlich sein.
– Die Besichtigungen
Die meisten Interessenten kommen am Abend oder am Wochenende.
Qualifizieren Sie die Interessenten schon am Telefon möglichst genau. Sind die
erforderlichen 20% Eigenmittel für den Kredit vorhanden? Ist ein ausreichendes
Einkommen für die Ratenzahlung da? Wieviele Zimmer werden gebraucht? Suchen die
Interessenten eine ruhige Lage? Sonne? Schatten? Ist die Verkehrsanbindung
ideal für die zukünftigen Käufer? Haben sie sich die Fotos genau angesehen und
auch den Text gelesen? Wenn Sie sich anfangs Zeit nehmen, die Interessenten zu
„qualifizieren“, haben Sie nachher bessere Chancen, die „richtigen“ Käufer zu
finden.
– Mängel vorhanden?
Verschweigen Sie niemals Mängel! Dies kann im schlimmsten Falls zu einer Rückabwicklung des Verkaufes führen und zu Schadenersatzforderungen. Halten Sie schon im Kaufangebot alle Mängel fest, um sich spätere Diskussionen zu sparen.
– Das Angebot:
Wer ein ernstgemeintes Angebot abgeben möchte, der tut das
schriftlich. Wichtig dabei ist, dass die Finanzierung gesichert ist. Auch das
sollte schriftlich vorliegen. Ein Angebot ist verbindlich. Sobald Sie es
angenommen haben, ist es zu einem Vorvertrag geworden. Käufer und Verkäufer
sind dann auch einander im Wort. Dieser Vorvertrag kann auch gerichtlich
durchgesetzt werden, falls einer der beiden Vertragspartner vertragsbrüchig
wird.
– Der Kaufvertrag:
In Österreich ist der Kaufvertrag verpflichtend durch einen
Treuhänder zu erstellen. Dieser ist immer ein Notar oder Rechtsanwalt. Er sorgt
dafür, dass die Kaufsumme auf ein Treuhandkonto überwiesen wird und Sie als
VerkäuferIn das Geld bekommen, sobald die neuen Eigentümer im Grundbuch sind.
Der Notar oder Anwalt ist auch dafür zuständig, noch vorhandene Lasten löschen
zu lassen, die Immobilienertragssteuer zu berechnen und vieles mehr.
Zusammengefasst: Wenn Sie Ihre Sache gut machen, haben Sie auch
als Privater die Chance, Ihre Immobilie gut an den Mann oder die Frau zu
bringen. Die Erfahrung zeigt aber: Ein guter Profi schafft das in kürzerer
Zeit, bringt einen höheren Verkaufspreis und verschafft auch rechtliche
Sicherheit.
Haben Sie noch Fragen? Wir sind gerne Ihre Ansprechpartner!
Kontaktieren Sie uns gerne
per Telefon:
+43 664 93135639
oder Email:
immobilien@bezirk-liesing.at
oder verwenden Sie das Kontaktformular: