Eine Immobilie zu besitzen, ist ein Segen. In den letzten Jahren hat sich der Wert der Immobilien, egal ob Wohnung, Haus oder Grundstück – oft mehr als verdoppelt. Wer diese jetzt verkaufen möchte, um von der Wertsteigerung zu profitieren, sollte aber einige Grundregeln beachten. Wir haben einige Tipps zum Thema Immobilienverkauf für Sie vorbereitet:

– Umfassende Unterlagen

Achten Sie darauf, möglichst alle Unterlagen für den künftigen Käufer Ihrer Immobilie beisammen zu haben. Diese bekommen Sie, falls es sich um eine Wohnung handelt, von Ihrer Hausverwaltung. Bei einer Wohnung sind das: ein Grundbuchauszug, der Energieausweis, das Protokoll der letzten beiden Eigentümerversammlungen, die Vorausschau, ein Nutzwertgutachten, die Jahresabrechnung sowie ein Grundriss der Wohnung. Bei einem Einfamilienhaus: Der Grundriss, der Energieausweis, die Fertigstellungsanzeige sowie die Aufstellung der Gemeindeabgaben.

– Die Bewertung

Bauchgefühl oder doch seriös? Um eine Immobilie zu verkaufen, sollte man vorher wissen, was für einen Preis diese am Markt erzielen kann. Willhaben und Co sind schlechte Ratgeber, da die Preise hier oftmals unrealistisch sind. Das bedeutet eine lange Vermarktungszeit, nur um am Ende einen tieferen Preis zu erzielen, als es möglich gewesen wäre. Profis vergleichen Kaufverträge ähnlicher Objekte oder nutzen eine Bewertungssoftware. So haben Sie zumindest eine ungefähre Einschätzung, mit welchem Verkaufspreis Sie Ihre Immobilie bewerben sollten. 

– Die Vermarktung

Falls Sie inserieren, achten Sie auf eine hohe Qualität der Fotos. Nahaufnahmen von Details sind nicht gefragt. Wichtig sind Weitwinkelaufnahmen um ganze Räume zu sehen, Aufnahmen der Aussenanlagen, natürlich immer bei Tageslicht. Achtung: Offene WC-Deckel sind ein NO-GO! Punktgenaue Texte, nicht zu lang und nicht zu kurz. Reihen Sie Ihr Inserat regelmäßig nach vorne, um mehr Aufmerksamkeit zu bekommen! Angaben zum Energieausweis sind Pflicht. Kosten und Nebenkosten sollten ersichtlich sein. 

– Die Besichtigungen

Die meisten Interessenten kommen am Abend oder am Wochenende. Qualifizieren Sie die Interessenten schon am Telefon möglichst genau. Sind die erforderlichen 20% Eigenmittel für den Kredit vorhanden? Ist ein ausreichendes Einkommen für die Ratenzahlung da? Wieviele Zimmer werden gebraucht? Suchen die Interessenten eine ruhige Lage? Sonne? Schatten? Ist die Verkehrsanbindung ideal für die zukünftigen Käufer? Haben sie sich die Fotos genau angesehen und auch den Text gelesen? Wenn Sie sich anfangs Zeit nehmen, die Interessenten zu „qualifizieren“, haben Sie nachher bessere Chancen, die „richtigen“ Käufer zu finden.

– Mängel vorhanden?

Verschweigen Sie niemals Mängel! Dies kann im schlimmsten Falls zu einer Rückabwicklung des Verkaufes führen und zu Schadenersatzforderungen. Halten Sie schon im Kaufangebot alle Mängel fest, um sich spätere Diskussionen zu sparen.

– Das Angebot:

Wer ein ernstgemeintes Angebot abgeben möchte, der tut das schriftlich. Wichtig dabei ist, dass die Finanzierung gesichert ist. Auch das sollte schriftlich vorliegen. Ein Angebot ist verbindlich. Sobald Sie es angenommen haben, ist es zu einem Vorvertrag geworden. Käufer und Verkäufer sind dann auch einander im Wort. Dieser Vorvertrag kann auch gerichtlich durchgesetzt werden, falls einer der beiden Vertragspartner vertragsbrüchig wird.

– Der Kaufvertrag:

In Österreich ist der Kaufvertrag verpflichtend durch einen Treuhänder zu erstellen. Dieser ist immer ein Notar oder Rechtsanwalt. Er sorgt dafür, dass die Kaufsumme auf ein Treuhandkonto überwiesen wird und Sie als VerkäuferIn das Geld bekommen, sobald die neuen Eigentümer im Grundbuch sind. Der Notar oder Anwalt ist auch dafür zuständig, noch vorhandene Lasten löschen zu lassen, die Immobilienertragssteuer zu berechnen und vieles mehr.

Zusammengefasst: Wenn Sie Ihre Sache gut machen, haben Sie auch als Privater die Chance, Ihre Immobilie gut an den Mann oder die Frau zu bringen. Die Erfahrung zeigt aber: Ein guter Profi schafft das in kürzerer Zeit, bringt einen höheren Verkaufspreis und verschafft auch rechtliche Sicherheit.

Haben Sie noch Fragen? Wir sind gerne Ihre Ansprechpartner!